【編者語】串聯發電源，閉合產業鏈。2016年9月，盛魯能化公司注冊成立售電公司以來，先后取得8個省區9個交易中心的售電代理資質，成為串聯公司發電源、閉合產業鏈的重要一環。他們踐行“心贏客戶、智贏市場”的營銷理念，勇毅篤行，創新致遠，助推現代綜合電力服務產業高質量發展。

10年艱苦創業，幾度砥礪前行。從上海廟到阿拉善、巴拉貢，再到甘肅隴東，山東能源集團內蒙古盛魯能化公司科學布局、承責奮進，在省外邊疆、戈壁荒灘建成了百萬機組火電廠，豎起了現代風機林，逐步形成“風光火儲一體化”發展新格局。

2016年9月，經山東能源集團批準，盛魯能化公司注冊成立售電公司。

在產業點的背后，售電公司成功辦理售電資質，開辟了8省區業務，成為串聯盛魯能化公司發電源、閉合產業鏈的重要一環。這既是發電企業適應電力市場化改革的需要，也是盛魯能化公司產業協同發揮整體能源效益的必然選擇。

時代背景下的決策

早在2002年，國家拉開電力體制改革的大幕，打破壟斷，引入競爭，構建政府監管下的政企分開、公平競爭、開放有序、健康發展的電力市場體系。2015年，為加快推進電力體制改革的實施步伐，中共中央、國務院印發了《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，按照管住中間、放開兩頭的體制架構，有序放開輸配以外的競爭性環節電價，有序向社會資本開放配售電業務。隨后，陸續出臺了系列配套政策，吸引了大批資本涌入售電市場。2015年3月，深圳市深電能售電有限公司成立，成為全國第一家注冊的售電公司。截至2015年12月，全國已經注冊成立的獨立售電公司超過300家。其中，發電企業除了投資運營電廠外，還可以進入售電側、新增配電領域、跨省跨區域輸電項目，全產業鏈經營，發展空間更大。

盛魯售電公司在發電側依托盛魯能化公司權屬電源電量，用戶側擁有山東能源集團區域產業集群，具有產業發展的比較優勢。從意向提出到項目立項，需要大量的數據資料支撐，在當時火電項目調研進入關鍵時期、人員調配使用捉襟見肘的困難形勢下，臨時抽調人員進行項目調研，小組兩人歷時2個月，行程6000余公里，走遍山東能源集團權屬企業，廣泛調研，收集資料，形成2萬余字調研報告，為決策提供了重要依據。2016年9月，注冊成立售電公司。

推動多省區資質辦理

售電公司注冊成立后，隨即開展電力營銷資質辦理，按照既定思路，立足蒙東、蒙西，積極向自治區主管部門提交材料、申辦資質。時值春節來臨、內蒙古最冷時節，但零下20°的嚴寒難以澆滅售電公司團隊求發展的激情。為了在春節前將資料報送主管部門，搭上年度最后一班車，他們吃住在呼和浩特，不分晝夜、加班延點、整理材料，在打印店打烊的情況下，冒著刺骨寒風在呼市尋找2個多小時方解決材料打印問題，最終趕在除夕前將資料提交至交易中心，順利通過內蒙古自治區經信委信息公示，售電業務在蒙西、蒙東電力交易中心注冊生效。

在此基礎上，針對權屬電廠電量消納特點，他們未雨綢繆、超前布局，圍繞售電新業態發展趨勢，積極推動跨省區售電資質辦理。2018年1月，向北京電力交易中心提交跨省區交易申請。3月，陸續通過山東、黑龍江、河北、山西、新疆等省區電力交易中心公示，取得開展售電業務的準入資格，開辟跨省區交易市場。隨著盛魯能化公司產業布局優化，2021年7月，售電著力推動售電業務推送陜西、甘肅，取得8個省區9個交易中心的售電代理資質。期間，針對售電業務存在的行業性普遍運營困難實際，積極規劃關聯業務，克服人員少、技術資質證書短缺的現實困難，積極對接能源局監管辦，啟動辦理電力設施承裝（修、試）資質，2019年10月順利取得電力設施承裝（修、試）3個類別四級資質，形成售電業務+電力技術服務關聯發展的新態勢。

經營業務步入正軌

在辦理售電資質業務推送期間，圍繞布局售電代理產業鏈價值延伸，售電公司積極調研蒙東、蒙西售電市場，發掘售電代理業務潛在用戶。下火車、上飛機，他們前行的腳步始終在路上。面對內蒙古地區售電業務政策鉗制、市場化交易推進緩慢的實際，及時轉換工作重心，全力推進跨省售電業務，拉網式開拓售電市場。

2018年底，成功代理山東省內電力用戶4家，簽約電量約2億千瓦時，實現了售電業務“零”突破，售電業務步入正軌運營。

2019年以來，售電業務持續發力，全力鋪開，當年售電代理業務完成經營收入104.9萬元，同比增收104.9萬元。同時，面對蒙西電力交易市場政策不明朗，售電公司始終無法正常參與的困難局面，開辟電力服務增值業務，成功為山東能源集團權屬榆樹井煤礦、長城煤礦、石場灣煤礦代理交易電量2.3億千瓦時，為三礦節支電費510萬元。

2020年，電力營銷職能落地，取得盛魯電廠輸電通道同類電源點電量、電價兩個最高的電量消納政策，保障了全電量消納；售電業務全年完成代理電量3.46億千瓦時，實現代理收入116萬元。電力技術服務業務自取得資質以來，克服疫情影響、專業人員匱乏、技術力量薄弱、資質存在短板的實際困難，主動對接電力工程市場，積極對標行業先進企業，強根基、提素質、拓市場、練本領，在市場實踐中把握市場規律，提升了對工程市場的掌控能力。7月，完成杭錦旗新源供熱公司電氣預防性試驗檢驗及線路巡視維護二期項目，正式啟動電力工程服務業務。

2021年上半年，他們搶抓山東能源集團區域業務協同戰略機遇，迅速與山東能源集團區域權屬企業進行對接，實現山東能源集團陜甘蒙權屬63家企業全覆蓋。完成了山東能源集團駐蒙權屬石拉烏素煤礦、營盤壕煤礦、轉龍灣煤礦電氣預防性試驗項目。截至9月底，電力技術服務業務累計完成15個，實現經營收入164萬元。

售電業務和電力承裝（修、試）資質辦理，售電公司團隊付出了艱辛努力，克服了政策障礙，寄托著盛魯能化公司現代電力服務產業發展的希望，實現了全產業鏈經營發展的閉合，為盛魯能化公司權屬企業電量消納、跟進市場化交易提供了堅強保障。